天猫年度新锐之星品牌摇滚动物园，和你聊聊浴室奇遇故事

4月13日，第七届天猫金妆奖新品牌主题峰会“新生无畏”盛典在上海隆重举行。此次盛典汇集了近年平台极具人气和口碑的美妆品牌，其中国内专注年轻世代的生活方式个护品牌——摇滚动物园获得了年度新锐之星品牌奖这一殊荣，旗下明星产品三合一沐浴磨砂膏系列荣获年度身体磨砂膏奖。

据悉，摇滚动物园已于近期完成数千万美元的A轮和A+轮融资，其中A轮融资由清流资本领投，源码资本跟投；A+轮融资由创新工场领投，险峰长青、源码资本、清流资本跟投。本次融资的资金主要用于研发投入，产品拓展，品牌建设，团队储备和扩建。

摇滚动物园于2020年1月开设天猫旗舰店，目前已在多个身体护理细分赛道赢下领跑身位。旗下明星产品沐浴磨砂膏稳居类目TOP3，入围2020天猫金妆奖；身体乳12月登顶天猫类目第一，月销量20万+。2021年，明星产品沐浴磨砂膏于2月登顶天猫类目第一，3月新品野草莓磨砂膏也冲至类目第一。

成立一年多便取得如此傲人的成绩，摇滚动物园究竟做对了哪些事？

关上浴室门，就是摇滚动物园

摇滚动物园品牌成立于2019年11月底，创始团队成员均毕业于浙江大学，曾任职于欧莱雅、宝洁、腾讯、今日头条等各行业的头部企业。

在进入这个品类的时候，创始人想要做一个与市场上的个护品牌都不一样的品牌。“我们经常在思考，个护品牌的边界到底在哪里？是不是可以不局限于某个单品和品类，不止服务身体、更能抚慰情绪、激活身心？”

浴室是一个非常关键的场景。“浴室是最私密的空间之一。关上浴室门的时候，你的一切都属于你自己了。有人会在浴室里唱歌、有人会放声大哭、有人在沐浴中得到绝妙的创意。你可以逃避，可以打鸡血，也可以宣泄，像是在一个现实生活的平行空间，一切情绪和想象都是合理的。在这里，你可以满血复活。”

摇滚动物园品牌正意味着这一份包容和陪伴。摇滚是自由、跃动、真性情；动物园则代表了多样性、想象力、和跃跃欲动的生命力。“关上浴室门，就是摇滚动物园”这句品牌主张，也寄予了品牌想要带给消费者的亲密和自由，在浴室这一私人场景下，触动隐秘于心底的情绪，与消费者建立起更多情感上的联结。

成为洞察年轻用户的身体护理头部品牌

从选品开始，摇滚动物园便发现了身体护理这个高速增长的赛道。不管是身体乳，磨砂膏还是护手霜，从头部品牌的集中度和细分产品的增速来看，现有的产品还远远没有满足消费者的需求，而且也有很多产品创新的空间。

品牌基于一些年轻用户的洞察，形成了独有的产品逻辑。采用护肤级成分：选用面部护肤级成分等高效成分在身体护理上；打造复合性功效：一品多效，让年轻世代获得物超所值的产品功效价值；深化肌肤和感官体验：注重肤感和香氛选择，在功效基础上，让年轻一代体验愉悦美妙的肤感、香味和触感。

明星产品大茶罐身体乳从当下年轻世代喜爱的茶饮中获得灵感，创造性地使用了“茶罐”作为产品形态。

大茶罐身体乳

桃桃乌龙｜柚子柑橘｜茉莉橙花

1994护手霜更是以1994年的经典电影为灵感，开发出市场上独创的具有故事性的氛围香氛。

1994映像香氛护手霜

香氛灵感源自三部1994年的经典电影《这个杀手不太冷》银皇后盆栽、《低俗小说》红苹果香烟、《重庆森林》凤梨罐头

植趣磨砂膏系列从小王子B612星球的玫瑰花园获得灵感，从第一个明星产品月玫瑰磨砂膏上市以来广受市场好评，今年年初更陆续推出了这一系列的新品野草莓和小豆蔻。

这样的策略获得了年轻消费者的青睐，她们以极大的热情和想象力对品牌进行了回应：

“绵软的草原在脚下延伸着，随着和煦的风，一起，一伏，温柔得让人陶醉。就是在这一个梦一般的世界。”（大茶罐身体乳）

“就像在夏天完全进入夜晚前，带有凉风的黄昏里，在桃树林里散步，而自己在大口大口贪婪地呼吸着夹杂着桃子味道的空气～”（大茶罐身体乳 – 桃桃乌龙）

“甜甜的，闻起来像一杯新鲜凤梨果汁。留香好持久，手手可以香一整天……一点不黏腻，抹完立刻可以玩手机。” （1994映像香氛护手霜 – 凤梨罐头款）

“我们的消费者表达欲非常强烈，有着各种各样的奇思妙想，我们未来也在考虑让她们更多地参与到产品研发的过程中来，在一开始就获得她们的心。”

未来几年，摇滚动物园表示会继续深耕身体护理品类，并围绕浴室场景做布局和延伸。

品牌发力，渠道拓展

创始人表示，“第一年验证产品和模式，得到更多产品上的反馈，第二年的目标是持续丰富和深化品牌体验，形成独有的视觉风格并将品牌体验以多维度，创意性的方式带给消费者。比如把摇滚动物园的浴室体验搬到线下；用共创的形式和年轻世代深度互动，用真实用户的感受和故事来启发产品开发；在每个品牌触点进行内容创作。”

“对年轻世代的精准洞察，这是我们的核心壁垒。我们会持续努力打造一个让年轻世代怦然心动的个护品牌。”

今年，品牌也会在线下进行发力，拓展CS渠道和新零售渠道，对线上人群进行延展，全方位覆盖受众人群。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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